十年生意伙伴对簿公堂“法院+商事调解”调解促“握手言和”

2026年2月底，美以伊战事爆发，霍尔木兹海峡通行受阻，国内外石油化工企业的贸易和生产遭受冲击。部分上游贸易商或生产商发出“不可抗力”告知函，宣布停止发货或减少产能。压力层层传导，不少中下游中小型贸易企业陷入履约困境。

原告A公司与被告B公司是十多年的贸易合作伙伴。战事爆发前三个月，双方签订了两份《工矿原料销售合同》。A公司支付保证金后，在合同约定的提货期间内多次要求B公司发货，但此时货物市场价格较签约时已大幅上涨。B公司以合同尚未到最后履行期限为由，始终未同意发货。A公司随即提起诉讼，要求B公司承担合同约定的违约金及相应的替代交易损失。

“两家企业合作了十多年，一纸判决容易，但判完之后这段关系可能就断了。”厦门市海沧区人民法院有关办案人员介绍，案件进入先行调解和开庭前，法院便结合案由和基本案情，委托厦门市经贸商事调解中心介入。调解员前后多次对接企业、跟进双方需求，在诉讼之外架起沟通的桥梁。

调解并非“和稀泥”。法院与调解员形成工作合力：一方面立足审判职能，利用“一库一网”检索此类问题的裁判规则，对涉及不可抗力、替代交易等疑难法律问题逐一梳理；另一方面，调解员在法院指导下搜集行业动态、市场数据等材料，完善案件背景事实，积极寻找双方利益的平衡点。

围绕替代交易是否为损失最小的减损措施等争议焦点，法官逐步引导双方企业缩小分歧，并从替代交易的适用规则入手细致审理，给予双方合理的诉讼预期。

鉴于本案已采取财产保全措施，审判部门依当事人申请与执行部门联动开展执保扣划工作，推动调解协议落地。最终，该案在庭后3个工作日内达成调解协议，5个工作日内完成执保扣划及剩余违约金的主动履行。

案件履行完毕后，两家企业的法定代表人均表示理解同行业面临的困难，将以后续合作的方式减少此次事件带来的损失。企业从“对簿公堂”到“握手言和”，实现了案结事了。

“法治是最好的营商环境。”海沧区人民法院相关负责人表示，本案系该院与厦门市经贸商事调解中心联动，运用2026年5月1日新施行的《商事调解条例》成功调处石油化工产品买卖合同纠纷的典型案例。

据了解，海沧区人民法院早在2024年便聘请厦门市经贸商事调解中心作为特邀调解组织，通过“挂牌上墙”“即时点单”等便捷方式，在立案、先行调解、审判、执行各环节均有调解员开展贸易、投资、运输等商事领域的调解工作。本案中，调解员主动倾听企业诉求、及时反馈调解进展，与法官合力为涉诉企业提供了兼顾公平与效率的纠纷解决方案。

据了解，本案调解全程贯穿依法调解宗旨，以法理为纲明晰责任赢得当事人信赖，同时以商业互惠互利理念引导双方重建信任，强化了市场主体诚信履约的规则意识。

从营商环境层面看，通过应用“立审执一体化”保全案件执前扣划机制，大幅降低了企业实现债权的时间成本、经济成本和信用减损风险。

从社会效果层面看，法院从行业特点出发开展专业调解，不仅解决了违约赔偿问题，还修复了双方的商业关系并促成后续合作，推动形成“调解优先”的纠纷解决新格局。